El 20 de agosto de 2025, la Cámara de Dispositivos Médicos e Insumos para la Salud de la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia – ANDI – reunió a líderes del sector, aseguradores, prestadores, industria y expertos internacionales para discutir un tema que hoy marca la agenda global, cómo migrar hacia modelos de salud basados en valor y estrategias de compras que prioricen resultados y experiencia del paciente. Más que revisar definiciones, las conversaciones permitieron un espacio de discusión profunda sobre hacia dónde debe avanzar Colombia para consolidar un sistema sostenible, equitativo e innovador.
El cambio de paradigma: del precio al valor
Uno de los consensos fue que el modelo tradicional, basado en negociar precios unitarios, no es suficiente para garantizar mejores resultados clínicos ni sostenibilidad financiera. Las experiencias internacionales, como el modelo MEAT de la Unión Europea o el NHS británico, muestran que el costo total del ciclo de atención —incluyendo seguimiento, interoperabilidad y experiencia del paciente— debe estar en el centro de la toma de decisiones.
El concepto de valor también se amplió, medirlo no solo es cuestión de indicadores clínicos, sino de incorporar la voz del paciente, reconocer la diversidad territorial y entender los determinantes sociales que condicionan la salud.
Compras basadas en valor: desafíos y aprendizajes
El taller dejó en evidencia que las compras basadas en valor (VBP) no son solo una estrategia de adquisición, sino una palanca para transformar el sistema de salud. Entre las principales barreras identificadas se mencionaron:
- Marcos normativos rígidos que limitan la implementación de esquemas innovadores.
- Infraestructura de datos insuficiente para medir resultados clínicos y de experiencia.
- Desalineación entre áreas clínicas, financieras y de adquisiciones, lo que dificulta la toma de decisiones integrales.
A pesar de los retos, también se compartieron casos inspiradores. Experiencias como la del Hospital Sant Pau en España, que implementó contratos basados en resultados para marcapasos con monitoreo remoto, evidencian que estos modelos mejoran la trazabilidad del paciente y reducen las visitas innecesarias, logrando mayor eficiencia y calidad.
Datos, interoperabilidad e inteligencia artificial: piezas clave
Uno de los puntos más discutidos fue la necesidad de mejorar la calidad y gobernanza de los datos. La interoperabilidad sigue siendo un reto crítico, sobre todo en zonas rurales, y limita la capacidad de medir resultados comparables. Se presentaron ideas sobre inteligencia artificial aplicada al análisis de datos clínicos y operativos. Por ejemplo, el uso de reconocimiento de voz para medir tiempos en salas de cirugía, o plataformas que permitan capturar información en tiempo real para fortalecer la trazabilidad y evaluar resultados clínicos de manera objetiva. Colombia ya cuenta con iniciativas que demuestran el potencial de los modelos basados en valor. Entre ellas:
- Compensar, que logró reducir en un 25 % las hospitalizaciones por EPOC mediante estrategias de atención integral.
- Capital Salud, que implementó monitoreo remoto para pacientes con diabetes en zonas rurales, acercando la tecnología a poblaciones históricamente excluidas.
- Mederi, que desarrolló un modelo cardiovascular con indicadores centrados en el beneficio real para el paciente.
Estos casos muestran que la transición hacia un sistema basado en valor no es una apuesta futura, sino una realidad en marcha. Este espacio deja abierta la conversación sobre la urgencia de articular esfuerzos entre reguladores, aseguradores, prestadores, industria y pacientes para generar un marco común que impulse la adopción de modelos de valor.
El desafío no es menor, implica diseñar métricas comparables, habilitar pilotos regulados de compras basadas en valor, invertir en interoperabilidad de datos y formar equipos clínicos y administrativos con nuevas competencias.
Este escenario deja en evidencia que no se trata de adoptar modelos internacionales “de manual”, sino de adaptarlos al contexto colombiano, teniendo en cuenta las desigualdades territoriales, las capacidades reales de los actores y, sobre todo, el impacto en la vida de los pacientes. La conversación sobre salud basada en valor ya no es opcional, demostrando que el país está comenzando a construir consensos estratégicos que conectan innovación, sostenibilidad y equidad.
El reto radica en pasar de la teoría a la práctica: transformar aprendizajes en políticas, contratos, tecnologías y métricas que reflejen lo que verdaderamente importa, el valor generado para las personas y para el sistema en su conjunto.
Desde INNOS, el HUB iEX de la Universidad El Bosque, asumimos el compromiso de impulsar conversaciones estratégicas y generar conocimiento aplicado que conecte a la academia, la industria y las instituciones de salud. Nuestro propósito es acompañar la evolución del ecosistema mediante análisis, investigación y articulación de actores, contribuyendo a que estas discusiones se traduzcan en decisiones informadas que mejoren la vida de los pacientes.
